- 聲測管在小塊區域內占盡先機
- 聲測管是地域性 明顯的行業(yè)之一,聲測管具備一定的優(yōu)勢,只要將小塊區域市場(chǎng)做精做專(zhuān),是發(fā)展之道,而不是盲目的擴張。
客戶(hù)心智是一個(gè)復雜的系統。在這個(gè)系統里,心智 為突出特征 是根據認知形成一個(gè)個(gè)據點(diǎn),假如聲測管廠(chǎng)家在小塊區域上獲得優(yōu)勢,品牌 具有客戶(hù)偏愛(ài)的特性,與客戶(hù)心智中的據點(diǎn)互相吻合,品牌自然會(huì )博得的青睞。
這告訴我們,怎么才能把握到客戶(hù)心智中 有價(jià)值的據點(diǎn)。其實(shí), 簡(jiǎn)單的方法 是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類(lèi)的消費群體,他們有本身所固有的認知與在特定的環(huán)境下累積形成的認知,這種認知對于我們來(lái)說(shuō),可能 是生活中的常識。
心智對于客戶(hù)來(lái)說(shuō),是本身所固有的,也是在特定的環(huán)境下累積形成的。聲測管廠(chǎng)家千萬(wàn)別通過(guò)市場(chǎng)調查,試圖問(wèn)出客戶(hù)心智是什么?市場(chǎng)調查永遠不可能問(wèn)出客戶(hù)心智的真相。若果偏執去調研,結果往往與消費者心智所偏離,這 是市場(chǎng)調查研究大多數失效的主要原因。
同時(shí),小塊區域也容易讓聲測管廠(chǎng)家聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實(shí)際情況也是如此,許多聲測管廠(chǎng)家并沒(méi)有遍地開(kāi)花的資源推廣。將資源投放在小塊區域上,利用小塊區域的優(yōu)勢,不斷將這個(gè)小塊區域的優(yōu)勢以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴大,同樣達到企業(yè)貪大求全的目的,只不過(guò)這種方式更保險。 -
上一張:聲測管的主要應用
下一張:聲測管的使用限制
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