- 聲測管在小塊區域內占盡先機
- 聲測管是地域性 明顯的行業(yè)之一，聲測管具備一定的優(yōu)勢，只要將小塊區域市場(chǎng)做精做專(zhuān)，是發(fā)展之道，而不是盲目的擴張。
客戶(hù)心智是一個(gè)復雜的系統。在這個(gè)系統里，心智 為突出特征 是根據認知形成一個(gè)個(gè)據點(diǎn)，假如聲測管廠(chǎng)家在小塊區域上獲得優(yōu)勢，品牌 具有客戶(hù)偏愛(ài)的特性，與客戶(hù)心智中的據點(diǎn)互相吻合，品牌自然會(huì )博得的青睞。
這告訴我們，怎么才能把握到客戶(hù)心智中 有價(jià)值的據點(diǎn)。其實(shí)， 簡(jiǎn)單的方法 是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類(lèi)的消費群體，他們有本身所固有的認知與在特定的環(huán)境下累積形成的認知，這種認知對于我們來(lái)說(shuō)，可能 是生活中的常識。
心智對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。聲測管廠(chǎng)家千萬(wàn)別通過(guò)市場(chǎng)調查，試圖問(wèn)出客戶(hù)心智是什么?市場(chǎng)調查永遠不可能問(wèn)出客戶(hù)心智的真相。若果偏執去調研，結果往往與消費者心智所偏離，這 是市場(chǎng)調查研究大多數失效的主要原因。
同時(shí)，小塊區域也容易讓聲測管廠(chǎng)家聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實(shí)際情況也是如此，許多聲測管廠(chǎng)家并沒(méi)有遍地開(kāi)花的資源推廣。將資源投放在小塊區域上，利用小塊區域的優(yōu)勢，不斷將這個(gè)小塊區域的優(yōu)勢以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴大，同樣達到企業(yè)貪大求全的目的，只不過(guò)這種方式更保險。 -
上一張：聲測管的主要應用
下一張：聲測管的使用限制
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